НЛП – тайная сила вашего успеха! С помощью этой информации вы сможете скрыто оказывать воздействие на собеседника, манипулировать людьми, располагать к себе людей, избавляться от тех, кто вам не нравиться…
НЛП поможет вам достигать успеха в любых важных делах.
Что дает НЛП?
Начало статьи читайте здесь >>>
В этой статье вы более глубоко познакомитесь с техниками НЛП и научитесь скрытой манипуляции собеседником.
Каждый человек представляет собой определенную систему мировоззрения, восприятия внешней реальности и поведения.
Определив психические характеристики собеседника с помощью элементарных техник, вы можете использовать метод “подстройки”¹. Освоив данную технологию, вы научитесь влиять на собеседника в разговоре, сможете легко войти в доверие и вызвать расположение к себе.
Чем мы отличаемся друг от друга?
У каждого человека существует свой индивидуальный стиль поведения, мимика лица, жесты, поза тела, интонация голоса, основной набор словесных выражений и, конечно же, репрезентативная система². Зная эти параметры собеседника, вы сможете управлять его поведенческими реакциями во время общения с ним. Подстраиваясь под собеседника, вы становитесь “своим человеком”.
Как люди сходятся?
Как говорит народная мудрость “рыбак рыбака, видит издалека”. Каждый человек бессознательно ищет в других людях самого себя. Поэтому все мы находим себе подобных. Инстинктивно каждый из нас руководствуется принципом того, что подобное притягивается к подобному.
Основа сближения
Все люди так или иначе связаны между собой общими интересами. Это может быть схожее мировоззрение, один знак зодиака, профессия, увлечения… Похожая мимика или способ выражения эмоций – также основа сближения. Сюда же можно отнести любимую телепередачу, книги, религию…
Все, что так или иначе дорого человеку, находит отражение в его родных, друзьях и знакомых. Если нет точек пересечения, то люди просто перестают общаться. Все любят себе подобных и отвергают “чужих”. Нам не интересен тот собеседник, в котором нет ничего, что интересно нам. Поэтому и говорят: “Мы совершенно разные люди”.
Репрезентативные системы и метапрограммы
Существует три основных репрезентативных фильтра восприятия. Для каждого человека они свои, но могут меняться в зависимости от внешних обстоятельств.
- Визуальный фильтр – ведущим чувством такого человека является зрение.
- Аудиальный фильтр – ведущим чувством такого человека является слух.
- Кинестетический фильтр, где ведущее чувство – тактильные ощущения кожи.
Как определить репрезентативную систему собеседника?
В действительности все очень просто. Если в разговоре человека постоянно проскальзывают выражения: “Я это вижу так…” или “Я увидел в нем…”, или “Я смотрю на эти вещи…”, то это типичный визуал.
Если человек использует “слуховые” выражения: “Я слышу…” или “Это звуки моей души…”, или “А вот я слышал…”, “На слуху…”, то такой человек, как правило, аудиал.
Если человек во время разговора оперирует понятиями: “Я чувствую…”, “Я ощущаю…” и т.д. и пытается коснуться вас – то перед вами типичный кинестетик.
Типичные движения глаз для того или иного типа восприятия
- Направо-вверх — создание визуальных мысленных образов (визуал).
- Прямо-вверх — вспоминание визуальных образов (визуал).
- Налево-вверх — вспоминание визуальных образов (визуал).
- Прямо-вперед — образное воображение из памяти или внешнего мира (визуал).
- Налево-вбок — воспоминание звуковых образов (аудиал).
- Налево-вниз — внутренний диалог с самим собой (аудиал).
- Прямо-вниз — воображение телесных ощущений (кинететик).
- Направо-вниз — вспоминание телесных ощущений (кинететик).
- Направо-вбок — создание внутренних звуков (кинететик).
Зная эти основные направления взгляда, можно легко определить принадлежность человека к тому или иному типу восприятия.
Однако у левши зеркально противоположное поведение.
Следует учитывать, что бывают некоторые индивидуальные отклонения, существуют также смешанные типы восприятия, но все же, используя данный принцип, можно определить доминирующее восприятие.
Что необходимо знать для манипуляции собеседником?
Для достижения успеха в манипуляции вначале нужно определить тип репрезентативного фильтра восприятия собеседника. Затем следует подстроиться под собеседника и начать говорить на его “родном языке”.
Предположим, если перед вами визуал, то не стоит говорить ему: “Послушай меня”, нужно привлечь его внимание фразой: “Посмотри…” Если перед вами кинестетик, то нужно сказать: “Ты чувствуешь..?”
При таком обращении у вашего собеседника возникнет ощущение единства и понимания. В итоге значительно расширяются рамки понимания и доверия.
Как пользоваться методом “подстройки”?
В начале статьи говорилось о том, что каждый человек обладает определенными интересами, выражает определенную мимику, говорит с определенной интонацией…
Если вы хотите оказать благоприятное воздействие на собеседника и использовать общение в своих целях – вам следует незаметно копировать его движения, позы, разговорную речь. В общении следует придерживаться тем, интересных собеседнику.
Если же вы, наоборот, хотите избавиться от человека – сознательно старайтесь вести себя прямо противоположно поведению собеседника. Этим вы вызовите дискомфорт, и у человека появится желание уйти и прекратить разговор с вами.
Предупреждение!
Чтобы ваше поведение не выглядело смешно и подозрительно, необходимо пользоваться методом подстройки очень аккуратно, тонко и осторожно. К примеру, можно принять позу собеседника, копировать незначительные изменения мимики, особенно самых мелких, незаметных мышц лица.
Это действует эффективно и не вызывает дискомфорта у человека, с которым вы разговариваете. Сначала такая манера общения может показаться вам сложной, но со временем при сознательной тренировке вы сможете делать это легко и непринужденно, а в результате будете слыть “своим человеком”.
Сознательное общение на волне собеседника принесет вам успех в самых разных сферах – в деловых переговорах, в общении с руководством, в межличностных отношениях и даже в семейной жизни.
Примечания и тематические статьи для более глубокого понимания материала
¹ Подробно о методе “подстройки” сказано в статье: “Как воздействовать на человека с помощью НЛП?
² Репрезентативная система — понятие нейролингвистического программирования, означающее преимущественный способ получения человеком информации из внешнего мира (Википедия).
