Манипуляция сознанием – искусство, которым может овладеть каждый! В этой статье вы найдете практические методики, позволяющие успешно воздействовать на другого человека.
Заставить людей выполнить то, что вам необходимо, можно разными способами: с помощью гипноза¹, телепатии или речевого воздействия.
О том, как пользоваться своей речью для внушения определенной задачи другому человеку, вы узнаете из этой статьи!
Успех скрытой манипуляции сознанием собеседника достигается, когда вы подводите его к нужной цели (реакции) в неявной форме. Основным условием для манипуляции становится умение подстроиться под собеседника. Подробнее об этом и основных этапах нейролингвистического программирования² вы можете узнать в первой статье: “Как воздействовать на человека с помощью НЛП?”
Основным инструментом НЛП является голос, поэтому речевая стратегия – это база НЛП.
Рассмотрим примеры речевых воздействий
Связка предположения с действием
— А погодка-то сегодня ревматическая…
— Разве может сегодня честный человек прожить на одну зарплату?..
Эти фразы – не просто способ придать желаемое направление разговору, но возможность сразу же войти в доверие.
Этот прием позволяет внушить человеку мотив к действию так, что само действие хорошо замаскировано мотивом, потому не воспринимается как прямой приказ или попытка это действие навязать. Все дело в том, что нет прямого указания на действие.
Связка предположения с двойным действием
— Когда пойдешь во двор, сорви там пару яблочек.
— Будешь гулять — вынеси мусор.
Такие фразы также не воспринимаются как прямое указание к действию, они словно мотивируют человека самостоятельно совершить необходимое действие, потому что оно будет идти “по ходу” с основным действием, которое человек “выбирает сам”. Манипуляция сознанием происходит для собеседника неосознанно.
В этом случае нужно точно подобрать словосочетание, в котором будет предположение о том, что человек собирается сделать, и попутное указание к действию. Классическая связка: «Если (…), то (…)».
Связка с противопоставлением
В данном случае в логическую или временную связь ставятся понятия, ранее между собой не связанные.
— Чем лучше ты будешь учиться на первом курсе, тем проще тебе будет на последнем.
Манипуляция сознанием здесь сводится к тому, что выполнение первого действия вовсе не гарантирует второе.
Вопрос с подтекстом
В таком речевом манипулировании в одном вопросе содержится сразу два. Первый вопрос — чисто вспомогательный, а содержание второго и есть суть манипуляции сознанием.
— Скажите, вы заметили, насколько моложе я выгляжу с момента нашей прошлой встречи?
Иллюзия выбора
Чрезвычайно распространенный вид речевых манипуляций сознанием. Возможность выбора в этом случае лишь декларируется, на самом деле она не предоставляется вообще. Например, когда вам требуется подписать важный документ, и вы пытаетесь сосредоточиться на нем, вам говорят:
— Какой ручкой вы обычно любите подписывать документы – шариковой или чернильной?
— Шариковой.
Мало того, что предлагается выбор без выбора (чернильной ручкой писать сложно, более того, она может поставить кляксу на важном документе, поэтому человек выберет шариковую), так у некоторых людей еще и возникает полуосознанное чувство благодарности за такое внимание к себе.
Полная «свобода» выбора
В этом случае выбор предоставляется, но в форме перечисления. На нужном выборе делается акцент — интонацией, расположением, мимикой и т. д. Этот прием основан на известном в психологии факте — человек, как правило, запоминает первую и последнюю фразы.
— Конечно, пылесосить здесь ковер можно и час, но обычно хватает и пяти минут.
В заключение следует подчеркнуть, что в сравнении с гипнозом и телепатическим воздействием, речевые манипуляции НЛП использовать гораздо проще, а в большинстве случаев работают они безотказно.
Вкладывая в речевое послание то или иное намерение, манипулятор прежде всего должен использовать творческий подход. Более того, в этом деле также необходима практика, поэтому перед важной встречей лучше потренироваться и продумать свою языковую стратегию. В этом случае успех будет обеспечен.
Выдержка из книги Бубличенко М. М. “Гипнотические приемы в общении”
Примечания и тематические статьи для более глубокого понимания материала
¹ О том, как освоить технику гипноза, вы можете узнать в статьях: “Как увеличить продажи с помощью гипноза?”
² Нейролингвистическое программирование (НЛП) — направление впсихотерапии и практической психологии, не признаваемое академическим сообществом, основано на технике моделирования (копирования) вербального и невербального поведения людей, добившихся успеха в какой-либо области, и наборе связей между формами речи, движением глаз, тела и памятью (Википедия).
